「你有聽過C TO C嗎？」一個中國創投問一位來自台灣的中小企業主、做電子商務的麥伯總經理歐陽振曦。

這裡的「C」，可不是一般人所理解的「Customer」（顧客），而是「Copy to China」（抄到中國來）！

歐陽振曦回憶到大陸發展的歷程，2011年，他帶著自己在台灣獲得極大成功、整合信用卡優惠、商店地理位置，更被譽為年度最賺錢App的WaWaBank服務西進大陸，才到大陸講了一場演講，三個月後再回去，「已經有5支跟他一模一樣的App服務。」他這才體驗到中國驚人的山寨抄襲加觸類旁通創新力。

他遇到的好幾個創投都說，「如果你做的東西門檻不夠高，就別到大陸來送死了。」

自己研發節能設備的中小企業主台隆節能總經理廖克清，分享兩年來跑遍大陸南北的心得是，不要只想要做大市場，太過分散資源，要集中火力在有把握的地方。他自己也經營歐洲市場，把產品賣進英國鐵道部，不把資源僅放在同一個市場上。

不少曾經去大陸發展的中小企業主，都有共同領悟：「有些事，不用跟大陸硬拚。」

什麼是，他們口中「不要跟大陸硬拚的事」？

第一， 不要跟大陸比人力、拚市場

大陸有天然的人口、地理優勢，台灣只有2300多萬人，要承認這個劣勢，但不必妄自菲薄。

第二， 見識過大陸山寨的威力，要知道什麼不做

大陸瘋互聯網創業，台灣也只能用網路突圍嗎？既然台灣以硬體起家、有最強的半導體產業，走向「軟硬整合」、走向更難突破的「技術」與「科學研究」突破，提高競爭門檻，才是台灣該走的方向。

第三， 要比的是創意、和方向，不是比誰工作的時間長

以將要公開上市的中國電商龍頭阿里巴巴而言，他們的支付寶主管曾提到自己，只有「上班」跟「睡覺」時間，沒有下班時間。每天6點半進公司，凌晨一、兩點回家，「因為不這麼拚，團隊裡的人每天都想著取代我！」

當大陸企業，正乘著經濟發展的腳步崛起，想著用拚勁、土法煉鋼式的用時間來換取成功，台灣已經脫離那個經濟階段。從外商退休，這幾年來自己創業做App開發平台的奇多比軟體總經理莊英俊指出，「台灣的年青人，跟大陸年青人在不同的環境下成長，台灣年輕一代最厲害的是創意、不是硬逼他們坐在辦公室加班。」

第四， 可以去大陸「工作」，但去大陸「創業」則要考慮清楚

大陸知名天使投資人、真格基金創辦人徐小平觀察，所有的外國企業，到中國來，都會遇到水土不服的問題。

就連土生土長的廣東人、小米總裁林斌，因為職涯多在微軟、Google等外商工作，常常說他自己是「海歸派不接地氣」（不夠了解中國本土市場），所幸找到在中國網路產業打滾20年的雷軍一起創業，「不然海歸派創業多是『半死不活』。」

雖然許多人一再警示，台灣離大陸的距離愈來愈遠，大家當然要有危機意識；但是，大多數的中小企業主都建議，台灣要走出去，絕不能只依靠大陸，就算要去大陸，也要先想秤秤斤兩，別太天真，要先搞清楚方向。