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半年前，朱霓接下了一家自行車公司的行銷部經理一職，總經理要求她必須讓產品儘快打響名號，並且為她設定了業績目標。

朱霓使出十八般武藝，帶著部屬進行焦點團體分析、市場調查、競爭對手調查等行動。最後，內部一致認同，除了現有大量生產的產品線外，另外祭出為客戶量身打造的產品，將可吸引另一群有意換車，或打算購買第2輛車的新客群。

朱霓興沖沖地在跨部門會議上提出這項計劃，不料，其他部門的主管興趣缺缺，反應冷淡，其中以生產部門主管最不看好。

生產部經理正浩提出了一堆反對理由，甚至回過頭來，建議朱霓的行銷部將重心放在銷售庫存商品，別再想開發新產品的事。

朱霓看看總經理，他不置可否，只回了句：「你們再討論看看，把結果告訴我。」類似的跨部門會議，朱霓每星期都要經歷一回，再加上平日的必要互動，她已經累積許多跨部門溝通的經驗。

只是，那些多是挫敗的經驗。有時，為了組織和諧，朱霓不便堅持己見；有時，為了獲得其他部門支持，讓工作順利進行，朱霓也會做些配合；但更多時候情況是：明明會議中已做下結論，可是屆時其他部門同事不是推說沒空，就是做得不符預期。

上任以來，朱霓自認部門內部溝通沒問題，但為什麼跨部門溝通這麼難？

對正在學習當個稱職領導人的新手主管來說，跨部門溝通不良，可能會讓他好不容易建立起來的自信瞬間摧毀。

你認為十萬火急的事，到了其他部門主管口中，竟然成了「芝麻綠豆大的事」；原本應該合作解決的問題，到了跨部門會議上，又淪為「各彈各的調」，找不到共識。

到底，在不同部門各有不同立場與利益的情況下，怎樣才能把話說清楚，把成果做出來？

其實，只要掌握幾個基本原則，進行無障礙的跨部門溝通，並非難事。

原則1 溝通前先做好準備

在你跟同事討論事情之前，先把一些基本問題想清楚，不要毫無準備就去，否則很可能得不到你想要的東西。以下列舉幾個應該事先想清楚的問題：

．你希望對方幫你做什麼事？

．你認為他會要求你做什麼？

．如果對方不同意你提出來的做法，有沒有其他選擇方案？

．如果雙方沒共識，你會有什麼後果？對方又會有什麼後果？

原則2 了解其他部門的語言

跨部門溝通不良，很多時候都是「語言不通」所引起。

舉例來說，行銷部人員平常講的是「相同語言」，他們非常清楚自己部門的規則、目標與期望。同樣地，財務、生產、人資等部門，也有自己的語言與觀點。因此，想要溝通順暢，前提就是「聽懂對方的語言」。

試著站在對方的立場思考，「這麼做，對業務部的業績有幫助嗎？」、「如果我是他，會接受這種做法嗎？」很容易就能明白他們在說什麼，為什麼這麼說，從而將誤解或溝通頻率不搭的機率降到最低。

此外，頻繁的互動有助於建立彼此的熟識度，讓你更容易設身處地想問題。因此，三不五時跟其他部門的同事吃吃飯、聊聊天，有好無壞。

原則3 開誠布公是最好的對策

你面對的是必須長期共事的同事，因此，凡事以誠實為上策，最忌欺騙、隱瞞事實，破壞信任關係。

部門間一旦缺乏信任感，會加重彼此的防禦心，溝通時就會有所保留，甚至隱藏一些重要資訊。

相反的，互信會讓雙方在溝通時打開心防，他們會明白說出自己的需求與考量，並且提高合作意願，共同解決問題。

原則4 不要害怕衝突

在跨部門會議上，每個主管為了維護自己部門的利益，難免會出現一些摩擦。

有些主管，尤其是新手主管，為了怕把氣氛弄僵，往往會變得沉默寡言，以維持表面的和諧。

美國史丹福大學策略及組織學教授凱薩琳．艾林哈特（Katheleen M. Eisenhardt）在《有效溝通》一書中點出，「如果管理團隊在議題的討論上都沒有衝突，決策品質就會低落。」艾林哈特提醒，千萬別把「沒有衝突」跟「意見一致」混為一談。

有時候，太過和諧反而凸顯不了你對議題的重視，而且問題也不會獲得真正的解決。因此，艾林哈特建議經理人，態度要柔軟，但立場要堅定，「別太快或太輕易就順從認命。」記住，你是部門主管，雖然你要和其他部門保持良好關係，但是，捍衛部門及部屬的權益，更是你責無旁貸的使命。

原則5 呈現事實，勿人身攻擊

讓溝通聚焦的最好方式，就是呈現具體事實，引導人們迅速將注意力放在中心議題上，減少不當的臆測。

美國達頓（Darden）商學院企管教授布爾喬亞三世（L. J. Bourgeois III）在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）中為文指出，事實（例如目前銷量、市佔率、研發經費、競爭對手的行為等）可以將溝通過程中「人」的因素降到最低。

在缺乏事實的情況下，個人動機可能會遭到猜疑，但「事實就是事實」，它不是出自人的幻想或自私的欲望，因此，提出事實「可以創造一種強調議題，而非人身攻擊的氛圍，」布爾喬亞三世說。

原則6 多提選項，保持彈性

當你進行跨部門協商時，不要執著在單一做法上，而是開發多元選項，例如一次提出3～5個方案，讓其他經理人有更大的選擇空間。

專家分析，多元選項能讓選擇不再「非黑即白」，經理人有較大的彈性調整自己的支持度，也可以輕易變換立場，不覺得有失顏面，因此能夠降低溝通時的人際衝突。

原則7 創造共同目標一起合作

無可諱言，各部門間一定同時存在合作與競爭關係。部門間若想進行建設性的溝通，一定要強調彼此的合作關係，競爭意味愈淡愈好。合作的關鍵在於擁有共同目標。

127期 他們不教，自己學