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如何讓自己的點子在公司內「被聽見」並且順利「被執行」？哈佛商業評論（Harvard Business Review）專欄作家約翰‧巴特曼（John Butman），以美國存儲與資訊管理公司Iron Mountain Incorporated專案負責人莎曼姍‧約瑟夫（Samantha Joseph）的個案來分析，個人在組織中該如何「跳級」發揮影響力。

莎曼姍念完麻省理工學院（MIT）後，一心想從事環境永續發展的相關業務。雖然頂著MBA金字招牌，但她卻找不到理想中的工作，只好先進入Iron Mountain擔任策略經理。

不過，這不代表莎曼姍的理想職涯劃下句點。莎曼姍開始在組織內，想辦法生出永續發展的業務項目。

究竟她做了哪些事，讓公司順著她的意思走？巴特曼列舉以下7點心法，提供給讀者參考：

1. 累積佐證資料：莎曼姍前後在公司花了一年的時間進行資料蒐集，私底下和同事多聊天、切磋想法，幫助自己在未來提出更好的方案。巴特曼建議，要習慣在工作過程中累積數據、案例等參考資料，當未來提出新點子時，他們將是支撐概念的好幫手。

2. 務實為重：再怎麼具有創意的想法，如果無法落實於每個人的日常工作，終舊是紙上談兵。

3. 採行有說服力手法來呈現：用一個完整的書面報告、影音片段或正式會議來傳達你的概念，增加點子的權威性。當時莎曼姍的作法是，剪輯一隻短片，突顯Iron Mountain在過去已經如何經營社區關係，同時在理性和感性層次上呈現點子。

4. 在組織內創造話題：莎曼姍走遍Iron Mountain 各部門和分公司，和同事分享永續發展可以怎麼做，並當面回答他們的疑問。如果你有一個新點子，你也可以像莎曼姍先安排說明會，親自與成員討論你的點子。

5. 添加個人故事：在表達想法時緊扣個人生命經驗，唯有切身相關的意見，聽起來才會動人。

6. 具體呈現影響力：就算方案的影響力難以用量化表達，巴特曼建議，你依然要利用各種數據向團隊說明方案價值。例如知名作家麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）曾指出，不論從事哪一種專業，超凡和平凡的差別，是前者累積至少1萬個小時的練習，這當中的「1萬」，就是把抽象的努力概念具體化。

7. 反對聲浪在所難免：最後，當你在組織內散播你的想法時，要做好準備去面對內部建設性的建議、甚至是情緒性謾罵。一個新想法總會招來疑問，但反過來看，這代表人們開始注意你的意見。（陳釗偉編譯）

【新聞來源】
Seven Tips for Shifting a Mindset in Your Organization