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楊玉全，一個不愛讀書、性格叛逆的孩子，憑著敢於逆勢而為的決心，在新竹擁地為王，推案的房子成為科技新貴的搶手貨，光靠設計圖就能賣出。（原文出處：商業周刊 第979期）

誰最能滿足竹科新貴的住宅需求？答案不是全國性的知名建商，而是深耕新竹房地產市場多年的昌益事業群董事長楊玉全。

從五十坪土地起家，二十七年間，楊玉全在新竹賣出一萬二千戶房子，這位征服挑剔工程師的房地產大亨，卻連小學都沒畢業。

靠五十坪土地累積第一桶金

小學三年級那年，不愛讀書、性格叛逆的楊玉全，不滿接受處罰，一把搶過老師的藤條，「啪！」一聲，折成兩半，反應不及的老師愣在當場，自知闖禍的楊玉全奪門而出，翻牆逃走。

這一去，楊玉全再沒有回頭……。

書沒得讀了，楊玉全幫著家人過起「放鴨」生活。每天傍晚楊玉全趕著鴨群到新竹客雅溪畔，望著上千隻鴨子在河邊游泳的壯觀畫面，內心沒有欣喜，反而感嘆：「為什麼早晚打拚，總是賺不多？」

「我比同年齡的囝仔都早熟。」楊玉全形容，當同學在玩成一片的時候，他腦子裡想的都是「如何賺錢」。

為了想賺錢，楊玉全不斷轉行，從養鴨、養豬，到開計程車，都只夠溫飽，最後因緣際會，靠著分家時取得五十坪地，再買下周邊二十坪興建五戶店面，小賺一筆，幫助楊玉全踏出房地產生涯的第一步。

成本控管：堅持零浪費

沒有雄厚資金，又不具專業背景，今日卻能擁地為王，楊玉全憑得是「摳」到極點的成本撙節，以及不因循成規的推案手法。

因為資金有限，凡是自己能做的，楊玉全從砌磚、灌漿等粗工，早期都親自上陣，因此對材料與人工成本的每個細節，都瞭若指掌，而且堅持零浪費，連預留的窗位，楊玉全都要親自拿皮尺一一量測，以確保資材能完全利用，「多砌一塊磚仔角，也不行。」

而為了巡視工地，或是看地，這位房地產大老闆居然連開車都省了，經常頂著大太陽，騎著員工的機車，四處巡視，直到近幾年規定要戴安全帽，生性討厭「束縛」的楊玉全，這才改以汽車巡視工地。

楊玉全形容，新竹房市的需求不若大都會，景氣不好時，材料跟人工價格都好談，反而容易降低成本，但景氣好時，土地、材料、人工都只能「隨波逐流」，因此，建商比的是在同一塊土地上，如何把單位成本壓得更低，榨出更多汁來，但是又不能損及賣相與品質，在這方面，楊玉全很自豪。

一般每個停車格約占十二坪，但他會要求公司設計師反覆畫，常常一畫就是四、五張不同的圖，務必要達到最大利用空間，讓平均坪數降低到九坪就可以辦到。

因為自聘專業人員，對於建築事務所畫的圖，楊玉全就能挑三揀四，抓出改善與撙節的空間，不至於受制於人，但前提是推案量要夠大，才養得起龐大的人力，因此，楊玉全的策略是寧可每個案子的毛利率比同業低，但求週轉率高，以達到規模經濟。

銷售策略：不按牌理出牌

光靠撙節，不保證能成功，更重要的是，房子要「賣得動」，從小「反骨」性格的楊玉全，在銷售上，也常出奇招，不按牌理出牌。

譬如有塊適合設計獨門獨戶住宅的土地，轉換五家建商，畫了五次圖，沒有一家有把握，楊玉全買下後，設計成集合住宅，在鬼月前推出，結果鬼月還沒結束，已經銷售一空，而且「鐵齒」的楊玉全，鬼月賣房子，一樣不打折。

對於山坡地開發，楊玉全也有獨特奇招。有些建商為了推銷山坡地，花費兩億元蓋豪華樣品屋與接待中心，四周卻只是整平土地，空蕩蕩一片，結果慘遭套牢。

楊玉全卻是逆勢操作，連樣品屋都不蓋，反而把錢拿來鋪馬路，種草皮，打造賞心悅目的公設，讓顧客看得到，而真正的建地，反倒只圈成一塊接一塊的預定地，光憑設計圖，居然就賣出了。

楊玉全分析，工程師講究務實，讓他們看到未來可以享受的公設，遠比畫大餅，說些未必會實現的夢想重要。同理，楊玉全非常重視產品口碑，連已交屋的建案，早先種下的一棵樹死了，都要派人去看。

永慶不動產竹北縣府店店經理陳展謀形容，「楊董的成本控制以及土地開發能力，在新竹可說是首屈一指，早期，連沒人看上的小巷弄土地，他都可以把它揪出來，搖身一變，又是實用的公寓大廈，立刻被搶購一空。」

轉投資失敗，自掏腰包還債

在房地產這一行，楊玉全無往不利，但他卻曾犯下致命大錯，幾乎賠上一生心血。

當時，昌益由建築轉型光電，「昌益建設上市，人家跟我說，今年要成長一倍，明年要成長一倍，房地產景氣不好，我哪有法度啊。」談起辛酸往事，硬頸的楊玉全滿臉挫折，數度想中斷話題。

最後，楊玉全為了拚成長而誤信友人，投資光電業，因此狠狠跌跤，代價七億元，把過去二十年打拚的心血賠掉八成，公司也下市。

當時連法官都不相信，楊玉全會自掏腰包替公司還債，「因為別人拿錢出去（掏空）都來不及了，怎麼可能還拿進來。」楊玉全回憶，「但是，當初很多投資人都是信任我的鄉親，怎麼好意思讓別人賠。」

面臨事業危機，楊玉全決定像條漢子，他跟好友說，「虧沒有關係，我有信心從頭再來。」

因為楊玉全不迴避的態度，贏得了信譽，也因此，在銀行對楊玉全完全的信賴下，楊玉全掌握了「金脈」，從谷底再度翻身。

回想起自己一路打拚、苦學，及上當的經驗，他強調最後悔的是當年沒有好好讀書，以至於後來白天經營生意，夜間還得上補習班自修寫字、珠算等課程，兩頭奔忙。

為彌補自己失學的遺憾，楊玉全對孩子說，「無論要念到什麼程度，念書是你的事，學費是我的事。」不過，在這講究專業的時代，希望孩子讀些什麼，楊玉全一向不隨俗，很有自我定見的「叛逆」性格又不自覺的流露出來，「讀書喔，識字就好。」

（原文出處：商業周刊 第979期）